我國(guó)太陽能(néng)産業布局合理，産業鏈完善，市場規模巨大。太陽能(néng)與建築結合的趨勢越來越明顯，從單一的零售市場到工程市場的崛起(qǐ)，太陽能(néng)工程成(chéng)爲光熱利用行業最亮麗的風景線。太陽能(néng)的環保和節能(néng)特點使之成(chéng)爲政府和用戶最受期待與關注的清潔能(néng)源。

太陽能(néng)熱水系統是綠色建築節能(néng)環保的首選，可以實現建築節能(néng)10%至15%，住宅采用太陽能(néng)供暖系統，更是能(néng)爲建築能(néng)耗節省45%左右，這(zhè)一優勢和特點不僅成(chéng)就了太陽能(néng)成(chéng)爲建築開(kāi)發(fā)商眼中的寵兒，而且促使了工程市場的快速發(fā)展，爲處于發(fā)展階段性下滑的光熱市場帶來了無限商機和曙光。然而，低價競标、産品參差不齊等諸多問題也随之而來。

低價競争

太陽能(néng)工程市場競争激烈，面(miàn)對(duì)原材料的不斷上漲和勞動力價格的攀升，很多企業不惜一切代價想擠進(jìn)這(zhè)個大市場。爲了中标，他們一再壓低産品價格，更有甚低于成(chéng)本價接單。“價格戰”背後(hòu)的隐患不言而喻，低價競争讓原本實力雄厚在市場上極具品牌影響力企業望而卻步。相反給了那些名不經(jīng)傳的企業可乘之機，這(zhè)些低價中标項目以後(hòu)，爲了謀取利益降低成(chéng)本、偷工減料，用劣質材料蒙混過(guò)關。這(zhè)樣(yàng)的工程自然經(jīng)不起(qǐ)太多考驗，系統壽命短、技術含量低等問題接踵而至。無謂的價格戰隻會(huì)給太陽能(néng)工程市場帶來消極理念，在工程質量得不到保證的情況下，對(duì)處于成(chéng)長(cháng)期的光熱企業來說也承擔著(zhe)巨大風險，長(cháng)此以往，隻會(huì)造成(chéng)惡性循環，對(duì)企業和整個光熱行業來說都(dōu)將(jiāng)是緻命的打擊。

回款太慢

太陽能(néng)工程市場作爲光熱行業的生力軍，爲光熱行業做出了舉足輕重的貢獻。相比較零售市場而言，太陽能(néng)市場以其規模大、周期長(cháng)而著稱。然而在回款上，太陽能(néng)工程市場卻絲毫占不到便宜。開(kāi)發(fā)商不按合同規定支付工程款，導緻回款期延長(cháng)是其主要原因。資金的拖欠和回款的緩慢導緻一些中小型光熱企業在資金運轉上吃緊。運轉資金的影響和回款拖沓無疑讓他們在發(fā)展中舉步維艱，很難生存和維系下去，這(zhè)也是很多光熱企業對(duì)太陽能(néng)工程市場望而卻步的主要原因之一。

質量參差不齊

太陽能(néng)工程市場的火熱催生了太陽能(néng)平闆集熱器的空前繁榮，從而一些沒(méi)有技術含量的企業往往以低價取勝，輕易拿下市場。有些光熱企業在産品生産過(guò)程中一味追求低價格、高利潤，不注重産品質量，在材料使用、鋁闆厚度、塗層集熱效率上不按生産标準生産再加上市場對(duì)産品缺乏了解、監管不嚴使得低價格劣質産品在市場上肆意橫行，嚴重擾亂了工程市場。質量一直在市場上占有絕對(duì)優勢，價格偏高的太陽能(néng)光熱企業并不能(néng)得到開(kāi)發(fā)商的青睐，從而導緻性能(néng)優良的産品并不能(néng)走進(jìn)順利走進(jìn)千家萬戶。技術粗糙、價格低廉的産品充斥著(zhe)整個太陽能(néng)市場，導緻了消費者對(duì)太陽能(néng)熱水器的排斥和不信任。

政策有待完善

繼住建部、國(guó)家發(fā)改委在2013年上半年發(fā)布了相關利好(hǎo)太陽能(néng)熱利用行業發(fā)展的政策後(hòu)，地方政府相繼支持太陽能(néng)熱利用行業發(fā)展的政策出台給太陽能(néng)工程市場帶來新的發(fā)展機遇。“據不完全統計，全國(guó)目前已有13個省二十多個地市出台了太陽能(néng)強制安裝政策。”盡管各地政府強制安裝政策的出台，但一些地方由于缺少相關配套政策，對(duì)太陽能(néng)産品質量并不能(néng)嚴格把控，使這(zhè)些政策并不能(néng)順利落地實施。如何真正做到太陽能(néng)與建築相結合，除了相關政策的扶持，還(hái)要有監管部門進(jìn)行嚴格把控才能(néng)使兩(liǎng)者完美結合，相得益彰。

作爲可再生能(néng)源與綠色建築的結合的典範，太陽能(néng)工程成(chéng)爲最合适的推廣方案。但太陽能(néng)工程市場中出現的内定、暗箱操作、低價競标、拖延工程款等現象，讓原本發(fā)展勢頭強勁的太陽能(néng)工程市場威風不再。企業利潤的越來越低，強裝政策落實不到位，使太陽能(néng)工程在市場上生存空間越來越狹小。

如何盡快走出目前的不良反應，如何去分享太陽能(néng)工程市場這(zhè)塊大蛋糕？“打鐵還(hái)需自身硬”太陽能(néng)企業一定要練好(hǎo)内功，培養企業在市場上的競争能(néng)力，掌握好(hǎo)營銷方案和策略，以争取太陽能(néng)工程市場的更多份額。促進(jìn)産業升級，同時推進(jìn)政策落實，實現太陽能(néng)工程透明化，推動整個産業健康有序發(fā)展，讓太陽能(néng)工程市場真正成(chéng)爲助力太陽能(néng)光熱行業的絕對(duì)主力。